Post ID: 1074

Одна стартаперская история. Про порно. Следующая будет про какашки, но в другой раз, не переключайтесь.

 

Возможно, легенда, но рассказывает красиво, я верю. 

Основатель EasyTaxi, одного из лидеров такси-рынка по модели Uber и одного из ранних стартапов в этом бизнесе. 

Компания запускалась на очень бедном бразильском рынке с покрытием мобильным Интернетом в 4% (вот тут могу быть не точна, в среднем по водителям такси или по стране, но всяко цифра катастрофически стремилась к нулевому размеру рынка). Т.е. люди настолько были или безбашенные или безбашенно прозорливые, что вышли на рынок с приложением, для которого не было рынка.

 

Бизнес молодой, его заводят-заводят, а он не взлетает. Логично, если у людей нет смартфонов, и соответственно мобильного интернета, откуда возьмется рынок для мобильного приложени? 

Основатель, будучи человеком молодым, общительным и неленивым, идет в лучших стартаперских традициях в народ (у серьезных людей это называется провести этнографическое исследование). Стартапер же пошел перетирать за жизнь с таксистами. И так он им про приложение поет, и сяк – непонятно таксистам, зачем столько танцев с бубнами (они и слова-то смартфон пока не знают, не то что приложение в смартфоне). Все и так у них хорошо с такси рынком.

 

После одного из сытных этнографических обедов, один из раздобревших таксистов зовет стартапера к себе в машину посмотреть свеженький порно-диск, который только вчера прикупил. Стартапер недоумевает, но идет. И что, говорит, сколько ты на эти порно-диски тратишь? Много, сокрушается таксист. Стартапер открывает ютуб на стартаперском смартфоне, и показывает человеку чудо – порно в кармане, никаких дисков. Факстически бесплатно!

 

To make long story short умный стартапер бежит быстро к продавцу смартфонов и провайдеру мобильной связи. Заручается оптовыми условиями на поставку смартфонов для массовой закупки таксистами и на бесплатный интернет трафик. Потом топает к таксистам, переводит стоимость смартфона с анлимитед порнухой на стоимость регулярной закупки дисков. Бинго — математика таксистам понятна.

 

Приводит к продавцу смартфонов таксистов и ставит на эти смартфоны стартаперское такси-приложение. Единственое условие получения ценного видеоконтента таксистами — если за оговоренный отрезок времени не совершается оговоренное количество поездок, оформленных через приложение, контент превращается в тыкву и перестает показываться. 

Сегодня эта история — один из самых успешных бизнесов на этом рынке с экспансией в 30 стран и 420 городов, если верить википедии. Это первый бизнес, взрощенный стартапером, следом появились другие, не менее неожиданные (вторым пунктом программы он решил сделать приложение для beauty рынка в одной из беднейших стран в мире с целевой группой, живущей практически за чертой бедности). 

Для одного из его бизнесов идею прорывной оптимизации принесла девочка-оператор колл-центра. Слушайте, основатели и директора, говорит стартапер. Не может креатив и инновации жить на уровне CEO. Инновации должны пронизывать компанию. 

Как инновации могут исполнить этот очевидный, но непростой совет, изложу тоже в другой серии.

 

Деталь, не имеющая, вроде бы, прямого отношения к истории и уж тем более к порно. Основатель и стартапер на вопрос, какой один совет он может дать другим начинающим стартаперам с высот своего опыта, сказал внезапное. Медитируйте. Медитация – это очень важно, чтобы научиться думать out of the box. Это не только про то, чтобы остановить мысли. Это и о том, чтобы структурировать себя и свои процессы, освободить место под новое.